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北京樓盤接連降價 一剛需盤7折利率省錢20萬
根據珠江四季悅城項目相關負責人介紹，從"7折利率購房活動"開始以來，十幾天的時間已經成功成交瞭30多套房源，該活動一共隻有50套名額，將在8月底結束，之後不再繼續。
房貸松動是商業銀行的市場行為
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根據合生創展華北區域總經理朱思昊的介紹，"期權換房0元置業"是將"期權"這種金融風險工具引入房產交易，利用"房地產期權"未來增值價值，提前兌換為既得利益--房產，最終實現0元置業。
在開發商去化艱難的情況下，北京已經吹響降價集結號，隨之到來的賣房重要節點，開發商會不會為搶客給出"厚惠"呢？
7折利率刺激成交
上周末北京僅3盤入市 非典型回暖後市場恢復平靜
事實上，業內對於今年樓市整體下行有一個基本的共識，信貸收緊是致使整體樓市成交萎縮的主要原因之一，而珠江四季悅城此次運用金融手段刺激成交，相當於在房貸方面有所放松支持，無疑點中瞭一部分購房人的穴位。
降價潮擴圍
7月23日，位於北京南六環馬駒橋板塊的合生世界村宣佈推出平層房源，起價9800元/平米，成為北京樓市深度調整以來，主城區內第一個跌破萬元的項目。除此以外，合生世界村還於當日啟動瞭"期權換房0元置業"的免費送房計劃，將全城送房50套，雖然被指炒作，但賺足瞭吆喝。
而在亞豪機構市場總監郭毅看來，珠江地產推出的"7折利率購房"更像是變相降價，今年不管是限購限貸還是自住房等政策，都直接或間接地對北京樓市成交形成影響，要想促進項目成交，開發商隻有拿出誠意真真正正地降低價格，才有可能打動購房人。
新浪樂居訊(記者 邱瑟 薛競舸)為瞭賣房，開發商的營銷手段已經無所不用其極。8月1日起，東亞旗下所有項目實行10%首付，意味著僅需懷揣房款首付的10%便可購得東亞新華旗下任何一處房，對於以往30%首付款有壓力的購房者而言，實則等同於優惠買房。繼"零首付"、"降價險"之後，珠江地產也再次祭出營銷奇招，其在北京亦莊的珠江四季悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目拿出50套補貼月供房源，購房人貸款利息相當於享銀行同期房貸基準利率的7折。
除瞭利用金融手段達到促銷目的，還有不少項目直接通過降價促進成交。以東亞新華為例，從3月初公開宣佈旗下項目低預期開盤，發展至旗下北京全產品推出1折首付，最後8月14日宣佈旗下東亞印象臺湖大幅下調價格，該項目辦公和住宅類產品各拿50套房源做特價銷售，其中辦公類產品從2.1萬元/平大降6000元/平至1.49萬元/平，住宅類產品降幅也達4000元/平米。幾番周折，市場的艱難可見一斑。
龍頭房企同樣難以獨善其身。日前萬科位於北京南四環郭公莊的項目京投銀泰萬科·西華府明確打出促銷廣告，推出10套特價內部房，優惠力度最大達到8000元/平，其中3套一居室總價210萬元，單價3.2萬元/平米；3套88平米兩居室總價260萬，折合單價2.9萬元/平米；4套82平米兩居室直降20萬，優惠6%。此外，萬科剛剛聯手淘寶推出淘寶賬單買房抵房款的活動，也被指是萬科變相降價的策略。
新浪樂居從珠江四季悅城項目處瞭解到，所謂的"7折利率購房活動"，即為項目開發商和購房者簽訂協議，約定購房人作為受益人，將首付款中的部分資金作為信托認購額購買珠江旗下的基建信托，開發商將一次性返還信托收益補貼月供，這一部分收益折算下來，購房人貸款利息等同於銀行同期房貸利率的7折。
隨著樓市調整的不斷加深，新浪樂居綜合統計發現，和珠江四季悅城一樣苦思營銷奇招突圍的項目在不斷增多。
"這個對買房人的吸引力還是蠻大的，其實就是退一部分房款，開發商一次性返還算有些誠意。"鏈傢地產市場研究部研究員張旭指出，當前北京不同銀行首套房貸利率對自身優質客戶有一定折扣，但多為基準，其中北京銀行、交通銀行首套房貸利率近期下調至基準利率95折，光大銀行則由原本的基準利率上浮調整為基準，而7折房貸利率優惠消失於市場已達6年之久。
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上海易居房地產研究院研究員嚴躍進指出，珠江四季悅城此舉相當於把購房人的資金做瞭盤活，開發商從理財的角度理解購房款，對購房人的資金升值做出保障，會刺激購房人積極入市，同時也有利於開發商的回款。
"現在市場處於一個猶豫期，今年房貸一律偏緊，國傢即使再放貸也不可能達到7折，我們就是想從補貼購房人貸款月供入手，打破猶豫促成成交。"前述項目負責人對新浪樂居表示，以珠江四季悅城當前2.5萬-2.8萬元/平米的均價粗略計算，活動期間買房可節省近20萬元高雄大樹農地貸款。
而從8月份的成交情況來看，獲得較好去化的多為降價盤，比如商住項目的代表合生世界村，還有曾經為對抗自住房入市每平直降萬元的東壩首開常青藤，降價成為當前市場膠著下的制勝法寶。
"金九銀十"厚惠有期？
馬上就到樓市的傳統黃金時段"金九銀十"，這一關鍵節點關乎房企最終的年度銷售數據，在此情形下，開發商會不會不惜割肉爭取回款？
根據亞豪機構統計數據，9月北京商品住宅市場預計有39個項目入市，包括19個純新盤和20個老項目後期，開盤數量有望創下今年以來的月度最高。而價格方面，已公佈售價的項目中，整體報價偏謹慎，區域整體定價基本回歸至去年同期水平。
郭毅認為，從當前北京市場表現看來，開發商去化存在不小壓力，金九銀十很可能是大多數開發商降價出貨的一個重要窗口期。
不過也有人嗅到瞭不同的信號。
嚴躍進表示，其監測的8月1-20日北京新房成交情況發現，成交量環比增幅出現上升，達到75.5%，這意味有購房人已經從持幣觀望轉向實際成交。
"北京的房價已經築底，降價是有周期性的，有降也就有反彈的可能，理解到這一點，不少人出於抄底的心態已經從觀望轉向成交。"嚴躍進說，"金九銀十"價格依然會出現略有下滑現象，因為價格變化是有慣性的，但是一旦以價換量成功，成交量上漲將改變價格趨勢，8月份的成交已經出現復蘇的苗頭。
前述珠江四季悅城的負責人也指出，9月份北京市場會出現大范圍回暖，目前二手房市場已經率先復蘇，新房的冷淡主要還是因為受當前輿論的消極影響所致。
8月30日新浪樂居微信購房季第二季大型看房團10條線路全面發車
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-27/06552883366.shtml
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